最近看了李民傑和鄭匡宇合著的《出位：硬要世界看重我》，总结以下自己的偏见与看法。
整本书都是李民杰与鄭匡宇的对谈，从一篇又一篇的文章中，可以看得出他们的思想交流，震荡出一篇有一篇的好文章，富思考性的论点及点子。此书是关于我们如何出位，包含了如何出位的手段及技巧，还有一些心理因素及态度。想了解更多就直接看此书吧～值得推荐。
好了，广告打完了，切入今天我想说的一些关于此书论点的看法。其实，出位就是博取别人的眼光，让大家可以注意到自己。如果来做到这一点，非常简单。你在facebook上贴上自己的裸照，我担保你一定能够出位。连你家人以因此而出为。但是，这并不是我们想要的出位（除非你是演艺圈的人）。我们想要的是成功的出位，就是得到别人的信任，认同等。如果要做到这一点，非常的不简单。你必须要有手段，而《出位》就可以教到你一些出位的手段啦。但是，书中所说的手段，我觉得说是见仁见智，并不是每一个人都适合使用这一些手段。而且，必须视情况的定。就比如说，你有一本绝世武功秘笈，但是不代表你学的成。好了，就算给你学成了，你也要视情况才能使得出绝色武功，例如对抗绑匪时，不然，全部人都会给你杀死。如果你看了《奸的好人》，觉得权谋实在是太厉害了，所以你什么事情都想用权谋，有手段，用NLP来得到利益，来把事情办妥，我告诉你，你已经走火入魔了。权谋是很厉害的手段，但是必不是经常用到的，而是必要时才会使用到。平时你也是像一个普通人，没有太多的心机会比较好。不然，你人会变得怪里怪气，经常怀疑周围的人对你不善，想从你身上得到利益。其实，如果没有关乎到利益，还是不好太有心机比较好。
手段的招式就好像绝世武功，就算给你努力死背全部的招式，并不代表在实际战场上你会如何使出来。要学会及使出绝世武功，就必须要累积相当的经验，而且还要有智慧地视情况而使出，不然盲人过马路，给车撞死都不知道。看小说时，男主角经常练功练的一身伤，甚至有生命危险。但是，当他经过了刻苦的训练后，就修成正果。但是大部分人都想一步登天，他们看到男主角成功时的意气风发，但是就看不到他成功前的艰辛路程。
讲了这么多，我想说的就是如果想要修的一身绝世武功，就必须要经过丛丛困难，才可以修成正果。如果想练成勾魂．奪心．洗腦．催眠的销售技巧，让顾客迷上你的产品，你就必须要每天都去拜访顾客，经得起被上千个顾客拒绝，被人误解，被人垂骂。这样你才可以从失败的例子中提炼出勾魂．奪心．洗腦．催眠的销售技巧。 试问以下你自己有这样的心态及决心吗？
《出位》有讲到一些谈话的技巧，例如窄化视野，戏剧性讲故事等等。其中，我本身就经历过被别人窄化视野，进而做出为经过思考的判定。话说我在创业时，需要找律师帮我公司凝定一份合约。从朋友介绍，我与一位伙伴去找了这位律师Mr M。见面时，我就表明来意，之后就谈如何合约的细节。当我问Mr M凝定合约的价钱时，Mr M说：之前有一个顾客也找我凝定过类似的合约，那时我收他的价钱是两千五百左右。现在，我想知道你的预算大概是多少，我们可以一起商讨以下。我心想：妈的，我的预算是一千左右而已，之前那个教你写一份合约要两千五，妈的，那么我的一千快岂不是显得很少。我和伙伴互相对望，心想预算总不能开到太低吧，所以我们就跟Mr M说，我们的预算是一千五百至两千。之后，Mr M说：那么，我就那中间啦，1750。那时，我和伙伴也同意了。但是，回到家后，我心想为什么我会开出超出原本的预算？因为，Mr M窄化了我的视野，他开价钱先提出：之前他帮顾客做是受两千五百。我被这两千五百给迷住了，所以我的预算跑不出这两千五百了。预算太少，可能不够，而且被他看低。这两千五百变成了我的主见，令我先入为主了。唉，其实也是因为我并不知道市价是多少，而且我真的需要这份合约。之后，我还是觉得太贵了，所以我打电话去减价。Mr M一听到我说贵，他就说：拿没所谓咯。我吓了一跳，进入了能量最低点，心想：妈的，没关系，那就是不稀罕我的生意咯。之后，他见我没说话，他就说：那我给你一千五百啦，最低的价钱了。你考虑要不要才来找我啦。之后他就关电话了，只留下傻傻的我。最后，我还是用一千五百跟他买了那份合约。
从这次的经验中，我学习到如何窄化被人的视野，让别人先如为主。之后，这对我以后的做销售时也有帮助。被人出招耍了，之后就要检讨为什么会这样子，研究如何帮别人的招式使用在自己的事业上，这就是我学习的过程了。被人骗了，没关系，之后不要被骗就好，而且还要学会别人如何骗人，这样以后有机会就可以使用到了。我是这样做的，那你会怎样做呢吗？
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